Kommt dir die Situation bekannt vor? Auf deiner Website sind großartige Immobilienangebote zu finden, deine Referenzen und Kundenstimmen überzeugen und deine Website bietet wertvolle Inhalte für Interessenten. Es mangelt auch nicht an Website-Besucher/innen. Die Einzige Herausforderung besteht darin diese Besucher zu Kunden zu machen. Dabei steckt in jedem Element auf deiner Website das Potenzial ein echter Kundenmagnet und somit zu deinem besten Marketing- und Vertriebsmitarbeiter zu werden.
“…Website-Besucher, Kontakte (Leads), Kunden? Ist das nicht alles das gleiche?”
Nein. Eins haben Sie gemeinsam – sie kommen über deine Website. Der große Unterschied liegt jedoch in den Absichten:
- Website-Besucher suchen etwas und hoffen es auf deiner Website zu finden
- Kontakte (Leads) sind an deiner Dienstleistung und deinen Immobilienangeboten interessiert und würden gerne mehr erfahren
- Kunden. Das erklärt sich von allein. Im Idealfall sind es sogar wiederkehrende Kunden
Etwas was leider oft vergessen wird – ohne Website-Besucher gibts keine Leads und ohne Leads keine Kunden
Was mit den Kontakten ist, die du abseits deiner Website ansprichst? Ganz einfach, diese sind gleichzusetzen mit dem Website-Besucher, der etwas sucht und hofft es bei dir zu finden. Dabei macht es eben keinen Unterschied, ob diese Person über einen Flyer, eine Werbeanzeigen, Mund-zu-Mund Propaganda oder ähnliches auf dein Unternehmen aufmerksam wird.
Verständlich wird das, wenn wir uns den Website Funnel anschauen:
Website Besucher (Traffic) für die Website generieren
Im ersten Schritt liegt der Fokus darauf, die richtigen Besucher auf deine Website zu ziehen – Zielkunden, die ein Interesse oder Bedarf an den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen haben. Das geht bspw. mit Hilfe von Blogs, Social Media, Werbeanzeigen, SEO, etc.
Lead-Generierung durch Kontaktdaten
Durch die Bereitstellung wertvoller und relevanter Inhalte sowie gezielte Handlungsaufforderungen (wie Downloads von Ratgebern / Checklisten, Newsletter- oder Workshop-Anmeldungen, uvm.) wird angestrebt, dass Website-Besucher ihre Kontaktdaten hinterlassen.
Nachhaltige Kunden-Akquise
Die so gewonnenen ‚warmen‘ Kontakte werden mithilfe automatisierter Prozesse (darunter E-Mail-Marketing, Anrufe und weitere Angebote) in Kunden umgewandelt.
Maßnahmen entlang des Website Funnels
Es ist möglich die einzelnen Schritte im Website Funnel einzeln zu betrachten, empfehlenswert ist jedoch ein ganzheitlicher Ansatz, um kontinuierlich Besucher auf die Website zu ziehen, daraus Kontakte (Leads) zu generieren und diese wiederum in Kunden umzuwandeln.
Wir haben spezielle Produkte und Kampagnen entwickelt um dich dabei zu unterstützen aus deiner Website deinen besten Marketing- und Vertriebsmitarbeiter zu machen:
SEO-Content Booster – Website Besucher anziehen.
Im ersten Schritt liegt der Fokus darauf, die richtigen Besucher auf die Website zu ziehen – Zielkunden, die ein Interesse oder Bedarf an Ihrer Vermarktungsdienstleistung haben. Durch gezielte regionale SEO-Maßnahmen & personalisierte Blog Artikel ziehst du relevante Besucher auf deine Website. Nähere Infos dazu findest du hier >>
Conversion Booster – Lead-Generierung durch Kontaktdaten
Durch die Bereitstellung wertvoller und relevanter Inhalte sowie gezielte Handlungsaufforderungen (wie Downloads, Newsletter- oder Workshop-Anmeldungen, uvm.) wird angestrebt, dass Website-Besucher ihre Kontaktdaten hinterlassen. Die so gewonnenen ‚warmen‘ Leads werden mithilfe automatisierter Prozesse (darunter bspw. E-Mail-Marketing und Bereitstellung relevanter Informationen und Angebote auf der Website) langfristig in zahlende Kunden umgewandelt. Nähere Infos dazu findest du hier >>
Funnel Booster – Nachhaltige Kunden-Akquise
Die Betrachtung beider Lösungen wird in unserem Kombi-Produkt ‚Funnel Booster‘ vereint. Die so gewonnenen ‚warmen‘ Leads werden mithilfe automatisierter Prozesse (darunter bspw. E-Mail-Marketing und Bereitstellung relevanter Informationen und Angebote auf der Website) langfristig in zahlende Kunden umgewandelt. Nähere Infos dazu findest du hier >>
Interesse geweckt?
Lass uns gerne über die Möglichkeiten sprechen, wie wir gemeinsam deine Website optimieren und sie zu deinem besten Marketing- und Vertriebsmitarbeiter machen können. Terminbuchung hier >>
Bild: cottonbro studio @Pexels
